די אמעריקאנער וועלאָסיפּעד מאַרק איז דאַמאַנייטאַד דורך די פיר גרעסטער בראַנדז, וואָס איך רופן די שפּיץ פיר: טרעק, ספּעסיאַליזעד, גיאַנט און קאַננאָנדייל, אין סדר פון גרייס.צוזאַמען, די בראַנדז דערשייַנען אין מער ווי האַלב פון וועלאָסיפּעד סטאָרז אין די פאַרייניקטע שטאַטן, און קען פאַרשאַפן די גרעסטע טיילן פון נייַ וועלאָסיפּעד פארקויפונג אין די מדינה.
ווי איך דערמאנט אין דעם פּלאַץ פריער, די ביגאַסט אַרויסרופן פֿאַר יעדער מיטגליד פון קוואַדרומוויראַטע איז צו ויסטיילן זיך פון די אנדערע דריי מיטגלידער.אין דערוואַקסן קאַטעגאָריעס ווי בייסיקאַלז, טעקנאַלאַדזשיקאַל גיינז זענען גראַדזשואַל אין בעסטער, וואָס מאכט לאַכאָדימ סטאָרז די הויפּט ציל פון דיפערענשייישאַן.(זען פאָאָטנאָטע: איז אַ פאַרקויפער-אָונד קראָם אַ "פאַקטיש" וועלאָסיפּעד קראָם?)
אבער אויב פרייַ וועלאָסיפּעד דילערז מאַכן קיין זינען, זיי זענען פרייַ.אין דעם געראַנגל פֿאַר אין-קראָם סאָרט קאָנטראָל, דער בלויז וועג פֿאַר סאַפּלייערז צו קאָנטראָלירן זייער פּראָדוקט ינוואַנטאָרי, אַרויסווייַזן און פארקויפונג איז צו פארשטארקן זייער קאָנטראָל איבער די לאַכאָדימ סוויווע זיך.
אין די 2000 ס, דאָס געפירט צו דער אַנטוויקלונג פון באַגריף סטאָרז, אַ לאַכאָדימ פּלאַץ דער הויפּט דעדאַקייטאַד צו אַ איין סאָרט.אין וועקסל פֿאַר שטאָק פּלאַץ און קאָנטראָל פון זאכן ווי דיספּלייז, וואונדער און פיקסטשערז, סאַפּלייערז צושטעלן רעטאַילערס מיט פינאַנציעל שטיצן און אַקסעס צו ינערלעך פֿאַרקויף רעסורסן.
זינט די מיטן 2000 ס, Trek, Specialized און Giant האָבן שוין ינוואַלווד אין די לאַכאָדימ אינדוסטריע אין די פאַרייניקטע שטאַטן און די וועלט.אָבער זינט אַרום 2015, ווי אַ דור פון רעטאַילערס וואָס ימערדזשד בעשאַס די וועלאָסיפּעד בום און באַרג בייק טקופע אַפּראָוטשט זייער ריטייערמאַנט עלטער, טרעק איז געווען די מערסט אַקטיוו יאָג פון אָונערשיפּ.
ינטערעסטינגלי, יעדער מיטגליד פון Quadrumvirate פּערסוז פאַרשידענע סטראַטעגיעס אין די לאַכאָדימ אָונערשיפּ שפּיל.איך האָב קאָנטאַקטעד די יגזעקיאַטיווז פון די פיר הויפּט פּלייַערס פֿאַר באַמערקונגען און אַנאַליסיס.
"אין לאַכאָדימ, מיר גלויבן אַז אַ העל צוקונפֿט איז אַ זייער גוט געשעפט.מיר האָבן לאַנג שוין קאַמיטאַד צו ינוועסטירן אין די הצלחה פון אונדזער רעטאַילערס, און אונדזער לאַכאָדימ דערפאַרונג האט געהאָלפֿן אונדז יקספּאַנד און ראַפינירן די השתדלות.
דאָס איז אַ רעדע פון ​​Eric Bjorling, דירעקטאָר פון בראַנד מאַרקעטינג און עפֿנטלעכע באַציונגען אין טרעק.פֿאַר טרעק, די פירמע-אָונד וועלאָסיפּעד קראָם איז בלויז טייל פון אַ גרעסערע סימלאַס סטראַטעגיע צו דערגרייכן קוילעלדיק לאַכאָדימ הצלחה.
איך האָב גערעדט מיט Roger Ray Bird, וואָס איז געווען דער דירעקטאָר פון טרעק ס לאַכאָדימ און באַגריף קראָם פון די סוף פון 2004 צו 2015, וועגן דעם ענין.
"מיר וועלן נישט בויען אַלע די פירמע 'ס לאַכאָדימ קראָם נעץ ווי מיר טאָן איצט," ער דערציילט מיר.
בירד האָט ווייטער געזאָגט, “דזשאן בורקע האָט געזאָגט אז מיר ווילן אומאפהענגיקע רעטאַילערס אנשטאט אונז זאָלן אפערירן סטאָרז אין זייערע מארקפלעצער, ווייל זיי קענען זיין בעסער ווי אונז.(אָבער שפּעטער) האָט ער זיך אויסגעדרייט צו פולע אָונערשיפּ ווייַל ער געוואלט אַ קאָנסיסטענט סאָרט דערפאַרונג, קונה דערפאַרונג, פּראָדוקט דערפאַרונג און אַ פול קייט פון פּראָדוקטן בנימצא צו קאָנסומערס אין פאַרשידן סטאָרז.
די באַשערט מסקנא איז אַז טרעק דערווייַל לויפט די גרעסטע וועלאָסיפּעד קייט אין די פאַרייניקטע שטאַטן, אויב נישט די גרעסטע קייט אין דער געשיכטע פון ​​די אינדוסטריע.
גערעדט פון פאַרשידן סטאָרז, ווי פילע סטאָרז האט טרעק דערווייַל?איך האָב געשטעלט דעם קשיא צו Eric Bjorling.
"עס איז פּונקט ווי אונדזער פארקויפונג און ספּעציפיש פינאַנציעל אינפֿאָרמאַציע," ער דערציילט מיר דורך E- בריוו."ווי אַ פּריוואַט פירמע, מיר לאָזן די דאַטן נישט עפנטלעך."
זייער שיין.אָבער לויט BRAIN ריסערטשערז, Trek האט עפנטלעך אַנאַונסט די אַקוואַזישאַן פון בעערעך 54 נייַ יו. עס. לאָוקיישאַנז אויף די וועלאָסיפּעד זיצער ס וועבזייטל אין די לעצטע יאָרצענדלינג.עס אויך אַנאַונסט וואַקאַנסיעס אין נאָך 40 לאָוקיישאַנז, ברענגען זיין גאַנץ צו לפּחות 94 סטאָרז.
לייג דעם צו Trek 'ס אייגענע הענדלער לאָקאַטאָר.לויט די דאַטן פון George Data Services, עס ליסטעד 203 לאָוקיישאַנז מיט Trek אין די קראָם נאָמען.מיר קענען אָפּשאַצן אַז די גאַנץ נומער פון טרעק סטאָרז אָונד דורך די פירמע איז צווישן 1 און 200. צווישן.
וואָס איז וויכטיק איז נישט די פּינטלעך נומער, אָבער די באַשערט מסקנא: טרעק דערווייַל לויפט די גרעסטע וועלאָסיפּעד קייט אין די פאַרייניקטע שטאַטן, אויב נישט די גרעסטע קייט אין דער געשיכטע פון ​​די אינדוסטריע.
טאָמער אין ענטפער צו טרעק ס לעצטע מולטי-קראָם פּערטשאַסאַז (Goodale's (NH) און Bicycle Sports Shop (TX) קייטן זענען ספּעשאַלייזד רעטאַילערס איידער זיי זענען פּערטשאַסט), דזשעסי פּאָרטער, הויפּט פון סאַלעס און געשעפט אַנטוויקלונג פון ספּעשאַלייזד USA, געשריבן צו ספּעשאַלייזד דיסטריביאַטערז 1 עס. וועט באפרייט ווערן אין לאַנד דעם 15טן.
אויב איר באַטראַכטן דיוועסטינג, ינוועסטינג, אַרויסגאַנג אָדער אַריבערפירן אָונערשיפּ, מיר האָבן אָפּציעס איר קען זיין אינטערעסירט אין????פֿון פאַכמאַן פינאַנסינג אָדער דירעקט אָונערשיפּ צו העלפּינג צו ידענטיפיצירן היגע אָדער רעגיאָנאַל ינוועסטערז, מיר וועלן צו ענשור אַז די קהל איר אַרבעט שווער צו אַנטוויקלען איז סאַסטיינאַבאַל באַקומען די פּראָדוקטן און באַדינונגס זיי דערוואַרטן אָן יבעררייַס.
נאָך-אַרויף דורך E- בריוו, Porter באשטעטיקט אַז עס זענען שוין פילע ספּעציאַליטעט סטאָרז."מיר האָבן אָונד און אַפּערייטאַד די לאַכאָדימ אינדוסטריע אין די פאַרייניקטע שטאַטן פֿאַר מער ווי 10 יאָר," ער דערציילט מיר, "אַרייַנגערעכנט סטאָרז אין סאַנטאַ מאָניקאַ און קאָסטאַ מעסאַ.אין אַדישאַן, מיר האָבן יקספּיריאַנסיז אין באָולדער און סאַנטאַ קרוז.צענטער."
â????מיר זענען אַקטיוולי זוכן מאַרק אַפּערטונאַטיז, טייל פון וואָס איז צו ענשור אַז די רידערס און ריידינג קהילות וואָס מיר דינען באַקומען אַנינעראַפּטיד דינסט.â????â???? דזשעסי פּאָרטער, פאַכמאַן
ווען מען האָט געפרעגט וועגן די פירמע 'ס פּלאַנז צו קריגן מער דיסטריביאַטערז, Porter האט געזאגט: "מיר זענען דערווייַל אין דיאַלאָג מיט קייפל רעטאַילערס צו דיסקוטירן זייער סאַקסעשאַן פּלאַנז.מיר זענען אַפּראָוטשינג דעם איניציאטיוו מיט אַן אָפֿן מיינונג, ניט באַשלאָסן צו קריגן די ציל נומער פון סטאָרז. ”די מערסט וויכטיק זאַך איז, "מיר זענען אַקטיוולי זוכן מאַרק אַפּערטונאַטיז, טייל פון וואָס איז צו ענשור אַז די רידערס און סייקלינג קהילות וואָס מיר דינען באַקומען אַנינטעראַפּטיד דינסט."
דעריבער, ספּעסיאַליזעד סימז צו זיין דעוועלאָפּינג די הענדלער אַקוואַזישאַן געשעפט מער דיפּלי ווי דארף, מאַשמאָעס צו באַשיצן אָדער יקספּאַנד זיין פוטכאָולד אין שליסל מארקפלעצער.
דערנאָך, איך קאָנטאַקטעד יוחנן "דזשט" טאַמפּסאַן, דער גענעראַל פאַרוואַלטער פון גיאַנט USA.ווען געפרעגט וועגן קראָם אָונערשיפּ, ער איז געווען פעסט.
"מיר זענען נישט אין די לאַכאָדימ אָונערשיפּ שפּיל, פּעריאָד!"ער דערציילט מיר אין אַן E- בריוו וועקסל."מיר האָבן אַלע די פירמע 'ס סטאָרז אין די פאַרייניקטע שטאַטן, אַזוי מיר זענען געזונט אַווער פון דעם אַרויסרופן.דורך דעם דערפאַרונג, מיר געלערנט טאָג נאָך טאָג אַז) לאַכאָדימ קראָם אָפּעראַציע איז נישט אונדזער ספּעציאַליטעט.
"מיר האָבן באשלאסן אַז אונדזער בעסטער וועג צו דערגרייכן קאָנסומערס איז דורך קאָמפּעטענט און ענערגעטיק רעטאַילערס," טאַמפּסאַן פארבליבן."ווי אַ געשעפט סטראַטעגיע, מיר האָבן אָפּגעבן קראָם אָונערשיפּ ווען פאָרמולירן די דורכפירונג פון לאַכאָדימ שטיצן.מיר טאָן ניט גלויבן אַז פירמע-אָונד סטאָרז זענען דער בעסטער וועג צו אַדאַפּט צו די לאָוקאַלייזד לאַכאָדימ סוויווע אין די פאַרייניקטע שטאַטן.לאקאלע ליבע און וויסן זענען די הויפּט צילן פון די הצלחה געשיכטע פון ​​די קראָם.שאַפֿן אַ positive דערפאַרונג בשעת בויען לאַנג-טערמין קונה באציונגען.
צום סוף, טאַמפּסאַן האט געזאגט: "מיר טאָן ניט קאָנקורירן מיט אונדזער רעטאַילערס אין קיין וועג.זיי זענען אַלע פרייַ.דאָס איז אַ נאַטירלעך נאַטור פון אַ סאָרט געראטן דורך מענטשן פון די לאַכאָדימ סוויווע.רעטאַילערס זענען די מערסט אין דעם אינדוסטריע.פֿאַר מענטשן וואָס אַרבעט שווער, אויב מיר קענען מאַכן זייער לעבן אַ ביסל ווייניקער טשאַלאַנדזשינג און אַ ביסל מער ריוואָרדינג, דאָס וואָלט זיין זייער קיל אין אונדזער מיינונג.
צום סוף, איך אויפשטיין די אַרויסגעבן פון לאַכאָדימ אָונערשיפּ מיט Nick Hage, אַלגעמיינע מאַנאַגער פון קאַננאָנדייל צפון אַמעריקע און יאַפּאַן.
קאַננאָנדאַלע האָט אַמאָל פאַרמאָגט דריי געשעפטן-געשעפטן;צוויי אין באָסטאָן און איינער אין לאנג אינזל."מיר האָבן זיי בלויז פֿאַר אַ ביסל יאָרן, און מיר פֿאַרמאַכט זיי מיט פינף אָדער זעקס יאָר צוריק," האָט האַגע געזאָגט.
Cannondale האט פארדינט מאַרק טיילן אין די לעצטע דריי יאָר, ווייַל מער און מער דיסטריביאַטערז פאַרלאָזן די איין-סאָרט סטראַטעגיע.
"מיר האָבן קיין פּלאַנז צו אַרייַן די לאַכאָדימ אינדוסטריע (ווידער)," ער דערציילט מיר אין אַ ווידעא אינטערוויו."מיר בלייבן קאַמיטאַד צו אַרבעטן מיט הויך-קוואַליטעט רעטאַילערס וואָס שטיצן מולטי-סאָרט פּאָרטפאָוליאָוז, צושטעלן קוואַליטעט קונה דינסט און העלפן בויען סייקלינג אין די קהל.דאָס בלייבט אונדזער לאַנג-טערמין סטראַטעגיע.
"רעטאַילערס האָבן ריפּיטידלי דערציילט אונדז אַז זיי טאָן נישט וועלן צו קאָנקורירן מיט סאַפּלייערז, און זיי וועלן נישט סאַפּלייערז צו קאָנטראָלירן זייער געשעפט צו פיל," האָט האַגער געזאָגט."ווי מער און מער דיסטריביאַטערז פאַרלאָזן די איין-סאָרט סטראַטעגיע, די מאַרק טיילן פון Cannondale איז געוואקסן אין די לעצטע דריי יאָר, און אין די לעצטע יאָר, רעטאַילערס זענען נישט ביכולת צו שטעלן אַלע זייער עגגס אין איין סאַפּלייער ס קאָרב.מיר זען דעם."דאָס איז אַ ריזיק געלעגנהייט צו פאָרזעצן צו שפּילן אַ לידינג ראָלע מיט פרייַ דיסטריביאַטערז.יבד וועט נישט פאַרשווינדן, גוט רעטאַילערס וועט נאָר ווערן שטארקער."
זינט די ייַנבראָך פון די וועלאָסיפּעד בום אין 1977, די צושטעלן קייט איז געווען אין אַ מער כאַאָטיש צייַט ווי מיר האָבן געזען.די פיר לידינג וועלאָסיפּעד בראַנדז אַדאַפּט פיר בוילעט סטראַטעגיעס פֿאַר דער צוקונפֿט פון וועלאָסיפּעד לאַכאָדימ.
אין די לעצט אַנאַליסיס, מאָווינג צו פאַרקויפער-אָונד סטאָרז איז ניט גוט אדער שלעכט.דאס איז ווי עס איז, דער מאַרק וועט באַשליסן צי עס איז געראָטן.
אבער דאָס איז דער קעגנצייַטיק שטייגער.ווי פּראָדוקט אָרדערס זענען דערווייַל עקסטענדעד צו 2022, רעטאַילערס וועלן נישט קענען צו נוצן די טשעקבוק צו שטימען אין די פירמע 'ס אייגענע סטאָרז, אפילו אויב זיי וועלן.אין דער זעלביקער צייט, סאַפּלייערז אויף די לאַכאָדימ אַקוואַזישאַן וועג קענען פאָרזעצן צו זיין אַנפּאַנישט, בשעת יענע וואָס נאָר אַדאַפּט די סטראַטעגיע וועט געפֿינען עס שווער צו געווינען מאַרק טיילן, ווייַל רעטאַילערס 'אָפענע בייינג דאָללאַרס האָבן צוגעזאגט צו קאָואַפּערייט מיט זייער יגזיסטינג סאַפּלייערז.אין אנדערע ווערטער, דער גאַנג פון סאַפּלייער-אָונד סטאָרז וועט נאָר פאָרזעצן, און קיין קעגנשטעל פון דיסטריביאַטערז (אויב קיין) וועט זיין פּעלץ אין די ווייַטער ביסל יאָרן.